電商途徑網站方案

在當時的網絡社會中，由于技能上的原因，當時網民在網絡中的自在遭到許多的約束。咱們不妨將當時的網絡比做人類社會發展史上的原始社會，當中的網民猶如原始社會中的原始人，在他們量力而行的網絡空間內進行一系列的搜集-狩獵活動。面對這些原始人，咱們只能以十分簡單的思想方法去考慮他們在網絡空間的行為。

怎么招引他們到咱們的網站進行搜集--狩獵活動

人類的需求是多元化的。按馬斯洛對人類需求的分層，結合當時網絡社會的特征剖析上網的人，他們在現實國際已解決了底子生理需求，包括避免饑餓，躲避危險等，在網上虛擬的空間他們所尋求，將是較高層次的多元化需求。

怎么才能滿意網民高層次多元化需求的滿意呢？

一方面是簡單的思想與行為方法，一方面是高層次多元化需求的滿意。怎么把這兩方面有效的結合起來將是咱們的網站成功的關鍵。

一. 項目簡介

“在線購物網站”是一種新式的b2c電子商務方法。跟著互聯網寬帶和技能應用的老練，以及物流和付出體系的完善，能夠預見，電子商務將成為互聯網遍及應用的主流，必將

影響著千家萬戶的日子和經濟行為，并日益成為社會商業活動的重要方法。

縱觀國內互聯網電子商務，淘寶網 8848、dangdang和三大門戶網站的商城成為b2c電子商務的首要集散地，這些網站憑借著本身資源的優勢，飛速發展，占有了網上零售業的大部

分比例此外，國內仍然還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規劃和能力約束，發展緩慢，步履維艱，困難的維持現狀，并嚴酷地爭奪著剩下為數不多的比例?！霸诰€購物網

站”呈現帶來了購物網站的新氣象，經過本身的優勢，為消費體供給品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是憑借其他商家的力量作為自己網站運營的底子。

但“在線購物網站”有實實在在的產品運營場所，使用本身的途徑優勢，招引商家入住進行網上出售（商家有無網站均可），豐厚本身產品線，完成雙贏，即所謂的商業街模

式。為產品的多樣化供給了堅實的物質基礎。能對網上運營的產品專業性、人性化供給強有力的品質確保，由產品單一化出售擴展為多元化網上出售方法。經過多元化產品推介、

連鎖推行、商家加盟等多種方法，將有貨源和出售網絡優勢的商家聯合起來，擴展宣揚推行規劃，構成杰出的品牌效應，添加產品出售信用度和成交率，構成自己的品牌和出售壁

壘，堅持現有優勢，引導互聯網消費理念，擴展特征產品出售和服務外延，確保業績穩中有升。

二、商場方針概述

（1）前期：b-c方法時

在線購物網站”有著杰出的企業背景，深沉的會員基礎，廣泛受眾集體，從網站信譽度和產品品質的確保上都能夠實實在在的體現給消費體，讓消費體對所購產品-------買的

放心，用得安心。一起廣場品牌效應，大連及周邊地區的上網者都是咱們的潛在用戶。

（2）后期：過渡到b-b方法后

商場潛力更為巨大，協助大多數企業完成向電子商務的轉型。是在線網上商城的遠期方針，雖然我國現在的電子商務商場還相對較小，但是商場需求和潛力十分巨大，預期在

不久的將來會有突破性的進展?！霸诰€網上商城”必將在搭建電子商務途徑和完成由傳統經濟向新經濟轉化的過程中發揮應有作用。

三. 項目優勢及特征簡介

優勢 使用本身的途徑優勢，為消費體供給品種繁多，物美價廉的產品，招引商家入住進行網上出售（商家有無網站均可），豐厚本身產品線，完成雙贏，即所謂的商業街方法。

特征由產品單一化出售擴展為多元化網上出售方法。經過多元化產品推介、連鎖推行、商家加盟等多種方法，將有貨源和出售網絡優勢的商家聯合起來，擴展宣揚推行規劃，構成

杰出的品牌效應。

四． 項目運作的可行性

競爭剖析

縱觀大連本土商場，真實的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的方法運營或許都是單一類別的產品運營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度

不高或許挑選上有很大的局限性。

本身優勢

1. 廣泛性 ：現在廣場的商家都能夠成為在線購物網站會員，享受宣揚。一起能夠加速在線購物網站人氣的會聚。

2.互惠性 ：使用在線購物網站的優勢對廣場的招商作業發生互惠性。

3.多樣性 ：廣場入住商家能夠取得多途徑出售方法。

4.地域性 ：打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就能夠將自己產品在全國推行。經過在線購物網站能夠被更多的客戶挑選，一起本身也能夠挑選更

多的進貨途徑。

5.關聯性 ：廣場商家經過在線購物網站有了自己的網站，本身形象得到了進一步進步。勢必在自己手刺、優惠卡、宣揚材料上呈現自己的網址，加強和客戶的溝通。一起

也加強在線購物網站宣揚深度。

總結以上幾點，廣場會招引更多的商家入住，帶動廣場的招商作業。由于成為廣場的商戶能夠取得網上宣揚的強壯優勢，網上購物打破了地域、時刻的邊界，能夠使

商戶本身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之，假如商戶條件老練，能夠由傳統的運營方法向現代的運營方法跳躍，完成網上貿易。這樣就能節市更多的人力、物力、財力

。足不出戶，貿易全國。老的商戶變為網上貿易會員，那樣廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。

五.網站建造主旨及商業方法

主旨：成為職業搶先的專業購物類網站。

商業方法：b2c的商業方法；網站和實體相結合。

六.網站發展規劃與建造進展

1、發展規劃

* 在線購物網站的一期工程首要是建造一個網上多元化購物商城，為讀者供給一個新式的消費途徑以滿意咱們對日常產品增長的需求（即b2c、c2c）。一起使用互聯網這個媒體到達宣揚整個企業和站點的目的。為今后擴展站點的規劃和影響力打下杰出的基礎。

* 網站群的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區擴散。

* 在線購物網站的二期工程，要在使用網上購物商城已有的影響力和知名度。建造真實的在線購物網站，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務方法，在投入初期敏捷取得報答，真實經過運營電子商務取得贏利。這便是運營b-c買賣途徑的電子商務服務商。到時候在線購物網站并不直接運營b-c買賣，而是經過出租 "網上

商鋪（柜臺）"，讓客戶完成b2b、b2c電子商務，然后敏捷取得報答

網站群的受眾設定：面向全我國。

2、建造進展

整個網站由意念規劃到正式投入營運，大概要一年的時刻，進展安排如下：

* 第一季度：成立公司，搜集材料，托付規劃網頁

* 第二季度：完善公司部分設置，聯絡網上征集事務，參與網頁開發，開端策劃營銷方案

* 第三季度：網站進入調試階段，開端在媒體投放廣告。

* 第四季度：網站正式投入使用。

七.商場與出售

一，方針受眾集體的定位

經過商場調研，發現廣場首要的消費集體趨于年青化，加之現在互聯網用戶以年青人為主體。故網站首要受眾集體應年青人為主。

二、產品戰略

1． 產品定位：產品多樣化、時髦化，年青化，多元化. 由于廣場的產品受眾體首要是年青人，所以這類受眾體尋求的產品應該是具有活力的代表時髦潮流的產品。故網絡推

廣應該聯合這一實踐特征作出相應的推行戰略。

2.品牌和商標：經過商場運作，了解職業特征，創出自己的品牌。

3.質量和服務：尋求正常運營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。

4.產品戰略的調整：依據商場需求作出恰當的調整，以完善網站運營的缺口。

三、定價戰略

1.定價方針：統一調配產品價格，使廣場商鋪的零售價不得低于網上出售的價格。

2.定價導向：依據客戶反映作出恰當調整，一起確保產品的正常贏利。

3.定價及價格調整：依據產品商場調控狀況而定。

四、出售戰略

1.出售途徑：網絡，網站聯盟。

2.出售過程

1.注冊會員=》2.在線下定單=》3.郵件或電話承認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.安排發貨=》6.電話或email告訴7.客戶收到產品（依據實踐狀況4、7條能夠倒置）。

五、商城工程的技能解決方案

1、產品主動陳設和分類功用

本模塊采用數據庫技能，協助入駐商廈的商家將產品主動陳設在商家的商鋪內，一起還供給按產品分類等的檢索方法，并供給商場內產品搜索引擎。

2、特惠產品推介模塊

各入駐商家每日設定一種特惠產品， "網上商城"首頁采用滾動方法為各商家免費宣揚。

3、獨立的結算途徑和多種結算方法

"網上商城"為各入駐商家供給獨立結算途徑，并供給包括網上結算（付出寶）和貨到付款等多達n種的結算方法。

4、二級域名主動生成體系

體系主動為每一個開店的商家生成二級域名，即時完成，即時使用。

5、多種建店模板挑選

"網上商城"為開店的商家供給多達n種的店面模板挑選，商家能夠挑選任何一種模板樹立個性化的電子商鋪。

6、wap（手機）購物功用

各入駐商家具有獨立的wap購物功用模塊，可完成顧客經過手機直接向商家下購物訂單。

7.雙頁面。便是白日與晚上網頁的頁面是不同的(當然還能夠設節假日頁面) ，但頁面的全體結構不易多變。

六、網站推行

網絡方面

1. 活動主題網站的建造戰略

* 咱們所采納不是單一網站的概念，咱們的視線亦將不再是局限于單一網站的建造，咱們倡議網站群的概念，從全體上來規劃一系列的網站。

* 咱們這些獨自網站之間的有機銜接將構成一個以在線購物網站為首的網站群。

* 在公司成立初期，活動網站的作用首要在于擴展在線購物網站與外界的聯絡，豐厚以在線購物網站為主的網站群的內容，擴展咱們網上廣告的受眾面。到了后期，建

設活動主題網站的服務將是本公司在老練期一個極具特征的事務。首要是考慮到公司在不斷的發展過程中將堆集到大量的網站建造經歷，而跟著我國的網絡社會進一步老練，人們

對網站的界說將進一步拓寬，除了需求固定的網站，人們還將需求一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣揚的網頁，電影上映后，網站就會消失?；蛟S一些為了留念某

一重大事件的網站。這些網站的特征是貼近社會熱點，在瀏覽量上有確保，咱們就不斷的樹立，以進一步擴展咱們的影響力，完成咱們的價值。

2. 與視頻語聊協作。

能夠在每天有挑選的與各類房間進行協作，推呈現場展現。

3.互惠鏈接。

在從屬于自己職業的網站上銜接和很多同類型非同產品的公司網站銜接，這樣的話，能夠添加互相的點擊率，是一種雙贏的方針，無論是哪個網站都是愿意的，只要不是直接的

競爭對手。

4.新聞發布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網站上發布主體，引發評論。

5.興辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）能夠協助網站擴展影響，進步誠信度，以求更大發展。

6.在郵件程序中安裝 "主動落款"功用。

7.舉行網上比賽。

人們都比較喜愛免費的東西，假如在您的網站里舉行一次比賽，供給各種獎品，肯定會發生高于往常的訪問量。

8.在適宜的網站里做付費標幟廣告。

9.發起聯盟方案。

10.論壇上推行

11.注冊搜索引擎

12.把會員利益跟網站利捆綁在一起

網下宣揚活動

13.與政府部分協作舉行大項公益活動，提高網站知名度。

14.參與公益活動:

量力而行的支撐國家希望工程，逐年添加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業杰出的社會形象

15.樹立會員沙龍。

舉行一些線下的會員活動，如集會，k歌，旅游等。能夠采用aa制，條件允許的話能夠給網站活潑會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的

當地！假如確實有必要改趕快施行，然后把改進的結果告訴提主張的會員！

16.在廣場入口處樹立標志性建筑物

經過建筑物視覺傳達作用，使更多的受眾集體了解網站，提高企業形象。

17.與網吧協作

18.校園推行：

傳統媒體宣揚

19.報紙宣揚

20.外媒體宣揚

網站本身宣揚

21.網站定期向會員發放網絡優惠卷。

22.購買產品能夠取得一定比例的積分，經過網站體系能夠用積分換取產品，或許能夠用積分換算成現金，直接購買需求的產品。