說到百度推廣，大家對這個詞可能并不是很陌生。很多人都知道百度搜索的重要性，尤其這些信息可以服務于企業，為企業創造商業價值。但是你知道在信息爆炸的互聯網時代，百度是如何幫你找到你需要的信息，并如何確定這些信息的排名順序？今天我們就把百度的搜索排名方式做一些梳理，希望給你一些有用的參考。

01-競價排名

競價排名也叫SEM（Search Engine Marketing）；百度競價排名說的直白點就是在百度上投錢做廣告，通過付費排名直接將網站和頁面投放在搜索結果的前列。這其實跟在電視上或者報紙上打廣告是類似的概念。百度競價是根據搜索關鍵詞的“熱度”來決定該關鍵詞競價價格的高低。關鍵詞熱度越高→搜索量越大→競爭性越大→競爭的人越多→價格就越高。相反，價格就便宜點。

比如“公司注冊”這個關鍵詞的熱度很高，競爭性是很大的，所以競價的價格就相對比較高。而像 “顯一科技”這個關鍵詞具有唯一性，搜索熱度就會低很多，所以價格也比較便宜。

早些年百度競價排名效果顯著，不過隨著移動互聯網時代的到來，流量變成了大家競爭的焦點。線上流量也越來越貴，百度競價排名的價格也水漲船高。再加上用戶的使用習慣從原有的PC端向手機端轉變，這些都對百度競價造成了不少影響。想要以更低的成本獲得客戶，百度競價就需要更加精細化的運營。

02-自然排名

自然排名就是不通過競價形式，根據搜索引擎算法得出的網站自然排名。所有的網站頁面，只要是被搜索引擎收錄的，都會給出一個綜合的排名。通常一個普通的網站頁面的自然排名是很低的，所以幾乎搜索不到。百度會根據網站頁面的關鍵詞數量、分布、標簽、外鏈、點擊量等很多因素來進行一個綜合的打分排名。更多的詳細介紹大家可以參照《如何提高百度的搜索排名，這些細節你注意了嗎？》去了解。

自然排名是很多商家非常重要的獲客渠道。主要原因是它是免費的，如果你對百度自然排名有研究的話是可以想辦法提升自己的網站質量，從而獲得較高的排名來提升曝光量。但是絕大多數的人是不了解搜索引擎自然排名的算法，也不知道如何去提升網站自然排名。所以這也就衍生了一個行業：SEO（Search Engine Optimize）搜索引擎優化。

SEO的做法其實就是根據百度的排名規則，對網站頁面做相應地優化，從而提高其在百度搜索的自然排名。當然這個SEO只能根據特定的關鍵詞來做，可以將某個特定的關鍵詞通過SEO的方式提升其排名。

03-競價排名和自然排名的優劣

競價排名和自然排名是搜索引擎推廣不可或缺的手段，但是兩者的特點也是非常鮮明的。一般兩者總是互補的形式，兩者的優劣正好相反，所以現在較為主流的做法就是兩者同時進行。

競價排名優點1：見效快

競價排名只要付費就可以把網站頁面送到首頁，所以最大的優勢就是速度快，效果立竿見影。付費之后，馬上就能在搜索頁面找到自己投放的宣傳內容。

自然排名因為需要對網站頁面的總體概況做數據統計，包括網站的點擊率，外鏈數量，關鍵詞數量等等。所以一個新的網站頁面是需要較長時間才能逐步提升自己的自然排名的。如果想要在短時間內提升自己的搜索排名，建議可以使用競價排名。

競價排名優點2：靈活性高

投放競價排名時，廣告主可以根據市場變化，去更改搜索關鍵詞。在投放過程中，如果發現某些關鍵詞的轉化效率不高，可以隨時調整，優化關鍵詞和創意從而提升投放的轉化效果。另外廣告主可以自己控制競價排名的價格和費用，還可以根據需求隨時啟動或暫停，滿足商家不同時候的需要。

與競價排名可以隨時改變關鍵詞不同的是，自然排名需要先確定某些關鍵詞，然后根據這些關鍵詞去設置相關的網站頁面的內容。如果要改變關鍵詞，需要做較多的調整和更改，花費的時間和人力也很大。建議做自然排名還是不要輕易去改變關鍵詞。

競價排名優點3：根據效果付費

百度推廣是根據點擊付費的，如果沒有點擊量，雖然沒有效果，但是也不會造成很高的費用，這點也是很多人選擇百度競價排名推廣的主要原因。但是這里不可避免的有一個問題，就是無效點擊。無效點擊主要指的是沒有產生轉化的點擊，其中包含：惡意點擊、廣告點擊以及由于素材內容不佳導致的無效點擊。無效點擊是可以降低的，通過判別惡意點擊，廣告以及提高素材質量來改善。

競價排名缺點1：花費高

競價排名是根據點擊收費，所以想要排名靠前就需要和市場進行價格競爭。你愿意支付的費用越高，你的排名越靠前。所以消費高一部分也是市場競爭的結果（當然百度是希望競爭越激烈越好，他是賺得盆滿缽滿）。尤其是現在流量價格競爭非常激勵的時代，每次點擊的費用也隨著市場競價水漲船高。關于百度的競價計算方式可以參照我之前的文章《百度推廣競價排名價格計算公式詳解》。不過可以肯定的是，點擊價格不可能無限地升高，長期來看，企業通過百度推廣的獲客成本也會越來越接近企業的投入產出極限。

另外一點，長期對較多關鍵詞進行投放所花費的成本也較高。這就要求必須選擇合理的關鍵詞及高轉化的關鍵詞進行投放。如何抓住這些關鍵詞其實是需要技巧和對市場數據的敏銳把握的。

缺點2：投放效果不穩定，暫停投放就沒效果

前面也說到了，競價排名雖然是點擊付費形式，點擊效果還是需要不斷地調整和優化才能逐步做到價格最優，效果最好。市場會因為人的需求的不斷變化而變化。根據Google的一項數據統計，每年有15%測搜索詞是過去1年從來沒有人搜索過的詞。所以要適應這種市場變化就需要自身不斷地學習和提升。如果你的ROI很差，不要急著下結論認為百度推廣沒有效果，是不是你沒有認真分析市場的變化而導致的呢？

04-總結和建議

早些年由于市場需求大，點擊費用低，所以只要做了競價排名效果就很好。但如今市場發生了很大的變化，競爭者太多，導致競價費用提升；市場需求增長緩慢，消費者有更多的挑選余地，這都造成了獲客成本的增加。