關于SEO與SEM的優劣勢比較標準的回答很多，百度一下就能找到，我從實操角度，從需求方角度客戶說一下效果情況。

1、首先要看你所在目標行業客戶的整體搜索情況，如果市場成熟度還不夠，處于萌芽階段，那么兩者效果都不會很好；

2、如果市場已經起勢，競爭相對比較熱鬧了，從需求方來看是處于已經相對成熟的階段了，廠商方必然會在短期或者已經進入激烈競爭的時候，那么SEO與SEM都有效果，下面說一下兩者的區別和訴求。

1）SEM，就是那種花錢買流量點擊的獲客方式，簡單、直接、粗暴，如果一旦停止投放，效果立馬停止。如果相對于細分市場里面的廠商門投放額度分為三階的話（投放屬于最高的區間為一階，次高的區間屬于二階，較少的區間為三階）。效果最好（精準線索數量）的一定屬于一階內的廠商，因為他們追求排名第一，不求最好，但求最貴，當然第一位的最貴一定也就是最好的流量了，對他們來說錢不是問題，問題是一定要排在第一位。性價比一定屬于二階內的廠商，因為這類公司經營比較理性，員工認知度較高，不愿意當冤大頭，會以合理的成本獲客，追求的性價比最高的位置，獲取的流量也是以性價比ROI來衡量，以合理的成本獲取合理的精準線索流量。撿漏或者說是心理安慰的一定屬于三階內的廠商了，因為他們更多的是一個安慰，有流量了不去爭一下說不過去，偶爾也會來一些高價值的線索的。

因為SEM平臺首先是要保業績，優質流量肯定會導流給一階內的廠商，讓他們持續以大預算的來投放以保障自己的重點客戶持續給他們送錢。那么剩余的流量會分散的導流給二階和三階的廠商，說不定里面能跑出一個或幾個進入一階內，意在培育目標客戶嗎。當然，這里面肯定也會有一些精準流量的。

2）SEO，就是那種通過內容或者技術手段進行站內和站外鏈接優化方式獲客，扎實、見效慢，但是長期效果明顯。如果停止優化后，效果還會持續存在一定時間，但是會慢慢的被平臺降權。

SEO重在運營能力，是一個長期的活，投入成本不高，但是需要穩定持續的投入，成本主要是人力成本，在運營一段時間后會有一個穩定的產出。SEO核心是要做好追溯和REVIEW，不斷調整。

一般公司SEM與SEO兩者兼做，短期效果用SEM來保證，長期效果用SEO來保證，隨著運營推進，慢慢降低SEM的投入，也不會影響獲客效果。

當然，每個細分行業的特點不盡相同

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