搜索引擎營銷或SEM是在競爭日益激烈的市場中發展業務的最有效方法之一。數以百萬計的企業都在爭奪同樣的眼球，在線刊登廣告變得從未如此重要，搜索引擎營銷是推廣產品和發展業務的最有效方法。

在本指南中，您將學習搜索引擎營銷基礎知識的概述，以及正確進行搜索引擎營銷的一些技巧和策略。

一：搜索引擎營銷是什么？

搜索引擎營銷是一種使用出現在搜索引擎結果頁面（或SERP）上的付費廣告對企業進行營銷的實踐。廣告客戶對諸如google,百度,360，搜狗和神馬之類的服務的用戶在尋找某些產品或服務時可能輸入的關鍵字出價，這使廣告客戶有機會使其廣告與這些搜索查詢的結果一起顯示。

搜索引擎營銷的最大優勢在于:它為廣告客戶提供了將廣告展示在準備好要購買的確切時間主動購買的客戶面前的機會。沒有其他廣告媒介可以做到這一點，這就是為什么搜索引擎營銷如此有效并且以如此驚人的強大方式發展您的業務的原因。

二：SEM與SEO

1.SEM與SEO：有什么區別？

通常，“搜索引擎營銷”是指付費搜索營銷，這是企業向google,百度,360，搜狗和神馬付費以在搜索結果中顯示其廣告的系統。

搜索引擎優化或SEO有所不同，因為企業無需向google,百度,360，搜狗和神馬支付流量和點擊費用。他們擁有與給定關鍵字搜索最相關的內容，從而在搜索結果中獲得了免費的位置。

SEO和SEM都應該是您在線營銷策略的基本組成部分。SEO是在渠道頂部推動常綠流量的強大方法，而搜索引擎廣告是在渠道底部推動轉化的一種極具成本效益的方法。

2.關鍵字：搜索引擎營銷的基礎

關鍵詞是搜索引擎營銷的基礎。當用戶在搜索引擎中輸入關鍵字（作為搜索查詢的一部分）以查找所需內容時，關鍵字作為廣告策略構成搜索引擎營銷的基礎就不足為奇了。

3.SEM關鍵詞研究

在選擇要在搜索引擎營銷活動中使用的關鍵字之前，您需要進行全面的研究，作為關鍵字管理策略的一部分。

a.確定與您的業務相關的關鍵字;

b.潛在客戶在搜索產品和服務時可能會使用的關鍵字;

c.實現此目的的一種方法是使用各平臺的免費拓詞工具，比如百度關鍵詞規劃師；

（只需輸入與您的業務或服務相關的關鍵字，然后查看相關的關鍵字建議提示即可構成各種搜索引擎營銷活動的關鍵詞。）

d.搜索引擎營銷免費關鍵詞工具

google的免費拓詞工具——WordStream；

百度的免費拓詞工具——百度關鍵詞規劃大師；

e.搜索引擎營銷免費關鍵字工具示例

除了可以幫助您找到您應競標的關鍵詞之外，全面的關鍵詞研究還可以幫助您確定否定關鍵字。否定關鍵字是指無關的術語，極不可能轉化的關鍵詞。例如，如果您銷售不銹鋼，則可能要排除關鍵字“不銹鋼材質”，因為搜索“不銹鋼材質”的用戶成交率較低。這個概念稱為搜索意圖，即潛在客戶在搜索給定字詞后完成購買或其他所需動作的可能性。一些關鍵字被認為具有很高的商業意圖，或者強烈表明搜索者想要購買商品。

4.關鍵字和帳戶結構

對于搜索引擎營銷活動的成功至關重要的關鍵字的另一個關鍵方面是帳戶結構。邏輯關鍵字分組和帳戶結構可以幫助您獲得更高的點擊率，較低的每次點擊費用以及總體上更強的整體效果，而關鍵字研究可以幫助您考慮如何最好地構建帳戶結構。

帳戶的結構應采用以下方式以獲得最佳效果：

搜索引擎營銷客戶結構，最佳的帳戶由五個不同的元素組成：

a.廣告計劃

b.廣告組

c.關鍵詞

d.廣告創意

e.落地頁

5.搜索引擎營銷廣告競價

關于搜索引擎營銷的最持久的誤解之一是誰擁有最大的廣告預算。盡管較大的廣告預算當然可以帶來好處，尤其是在競爭激烈的關鍵字時，但這遠非成功實現搜索引擎營銷的要求。這是因為所有廣告都會先經過稱為廣告競價的過程，然后才出現在搜索結果旁邊。為了便于說明，我們將重點介紹百度的廣告拍賣。

a.廣告競價的運作方式

每當有人在百度中輸入搜索查詢時，就會進行廣告競價過程。為了參與廣告競價，廣告商確定要百度競價的關鍵字，并說明愿意花多少錢（每次點擊）使廣告與這些關鍵字相關的結果一起顯示。如果百度確定您要出價的關鍵字包含在用戶的搜索查詢中，則您的廣告將進入百度競價。

b.廣告如何“贏得”百度競價

百度競價推廣的原理：關鍵詞排名是由質量度和出價(質量度×出價)共同決定的。

（出價是您指定愿意為每次點擊支付的金額。質量度是基于廣告整體質量的指標。）

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